面对国内煤机公共市场竞争白热化、行业下行压力持续加剧的严峻市场形势，中煤张煤机公司锚定“市场导向、客户深耕、产品协同、服务增值”方针，以“深耕存量、突破增量、拓展国际、升级服务”为主线，创新构建“国内国际双循环、产品服务双赋能、线上线下双联动、品牌价值双提升”的四维协同营销体系，在行业逆境中跑出高质量发展“加速度”，2025年配件、维修、海外合同额分别同比增长15.29%、55.03%、42.11%，以过硬成效彰显央企营销担当。

国内市场：精耕细作稳底盘，精准突破拓增量

面对国内市场需求萎缩、大型项目锐减、价格战愈演愈烈的困局，张煤机公司坚持“一企一策”精准深耕存量市场，对淮南、淮北、国能、延长石油等核心客户实施全周期维护，筑牢市场基本盘，坚决杜绝份额流失；聚焦山东能源、陕西能源等增量市场，以技术协同、服务前置、模式创新为抓手，量身定制智能开采解决方案，提升市场渗透率；针对新兴潜力市场，灵活采用战略定价、技术捆绑、项目合作等策略，推动首台套设备落地，打造示范标杆，为规模化合作铺路。

同时，张煤机公司打破单一设备销售思维，推动营销从“卖产品”向“卖方案”转型，构建“大营销”体系，以刮板机、转载机、破碎机等主机设备稳固基本盘，向智能工作面整体解决方案供应商转型；做强配件与维修再制造业务，优化供应链、提升交付效率、完善售后体系，塑强“张煤机”品牌，2025年维修合同额同比大增55.03%，成为新的利润增长极；依托煤机装备工业大数据管理与数字化决策支持平台，精准研判市场动态、捕捉客户需求，实现市场信息快速反馈、营销策略动态调整，以数字化、智能化赋能营销决策，为抢占市场先机提供科学支撑，走出了一条逆势而上、提质增效的特色营销之路。

国际市场：全域布局开新局，高端突破树标杆

深耕“一带一路”海外市场，构建印尼、澳大利亚、俄罗斯、白俄罗斯、乌兹别克斯坦五大核心市场矩阵，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越。印尼市场实现“从首套到全链”升级，2025年交付世界首套550米超长运距刮板输送装备，2026年初中标SDE一矿1亿余元全系列装备项目，达成高端煤机全产品一体化合作，成为中国智造“出海”典范；澳大利亚市场深耕布局，2025年与力匹长壁公司签约，通过艾尔顿长壁公司拓展链条及配件业务，市场占有率稳步提升，开启高端市场深度拓展新篇章。

俄罗斯市场持续巩固标杆地位，2025年出口奥辛尼基矿刮板输送机，为当地煤矿智能化开采提供示范；白俄罗斯市场实现非煤领域“零突破”，以高防锈防腐技术斩获LK、BK项目订单，树立国际口碑；乌兹别克斯坦市场填补区域空白，2026年初落地首套高端智能带式输送设备，为后续合作奠定基础。2026年一季度海外合同额同比增长216.6%，帕森斯链条、高端刮板机等产品国际竞争力持续增强。

赋能保障：机制创新强支撑，价值提升聚合力

张煤机公司强化营销团队能力建设，开展产品技术、国际规则、服务技能专项培训，打造一支懂技术、善营销、精服务的复合型队伍。通过建立跨部门协同机制，联动技术、生产、售后团队，快速响应客户需求，提升订单履约效率与质量；持续推动服务增值转型，将售后服务向前端延伸，承接有偿维修、技术改造业务，建立“服务+销售”联动与利益共享机制，提升服务类合同占比，以优质服务增强客户黏性。

从“产品输出”到“价值共创”，从“单点突破”到“全域协同”，张煤机公司不仅实现了经营业绩的稳步提升，更走出了一条符合央企定位、契合企业实际的市场化、国际化发展之路。下一步，公司将持续深化四维协同营销体系，立足新质生产力发展要求，以更坚定的决心、更务实的举措，全力推动营销工作再上新台阶，再作新贡献。