连日来，张煤机公司以积极的姿态、充足的准备应对各种情况，以保订单、稳市场为龙头，正式按下实现2020年生产经营目标的启动键。

一是推进企业改革进程，调整市场营销机构设置，合理配置人员，发挥业务骨干的优势，充分激发营销人员的潜能，由裂变转为聚变，提高工作效率。市场营销总部西南部晋中销售处积极开拓新用户，在激烈的招标竞争中夺得7000余万元订单合同，在公司首季度注入了一针兴奋剂。

二是制定了《疫情期间市场营销总部出差特别规定》，对必须出差的人员在出差前、路途中、到达目的地均提出了具体要求，确保特殊时期防疫和销售经营工作两不误。疫情期间，公司营销人员严格做好防护工作，先后逆行赴多地开拓市场、开展投标，在特殊时期差旅出行让家人放心、抢抓订单让企业放心。

三是研判市场，压实责任任务。调整二次分配政策，对煤矿用户逐个进行讨论，确定销售任务和二次分配政策，明确具体合同、销售收入和回款指标，使营销人员心明眼亮，最大限度调动职工的积极性。营销人员通过及时跟进煤矿用户2020年设备需求，积极提供技术支持，确保了用户订购设备的正常安装和生产运行。

四是对部分管理制度进行完善，确保业务工作更规范。结合巡视、审计整改工作要求，完善制度，规范业务操作流程，使得业务员的操作更加明确，内部协作更加规范顺畅，做到学思用贯通，知信行合一。

五是继续推进清理历史问题。组织生产、设计、信息、物流等部门展开专题协调，解决历史沉积问题9项，清理待完善的基础数据494条，实现配件收入4000万元，为业务工作扫清路障。自2月10日复工至3月20日，张煤机公司中标主机设备37700万元，签订配件合同6800万元，在市场营销工作的带动下，各项重点工作均呈现企稳态势。